Методики нетворкинга
для скромных

Несколько простых советов от #ProShift помогут начать общение, а также поддерживать и вести разговор с незнакомыми людьми.
Есть люди, которые любыми способами избегают темы нетворкинга. Даже мысль о том, что нужно подойти к незнакомцу и заговорить с ним вызывает неприятные ощущения. А необходимость вести непринужденную беседу? Часто это становится преградой, в особенности для скромных людей.
Но исправить ситуацию вполне реально.

Нетворкинг: самое важное

Сначала хорошая новость: можно научиться строить сеть деловых контактов даже будучи скромным и робким человеком. Удачный нетворкинг не подразумевает огромного количества знакомств.

Разумеется, многочисленная сеть контактов тоже не повредит, но на первый план все-таки выступает качество нетворкинг-сети. Или, говоря простым языком: вы должны найти «правильных» людей, а они вас.

Это не обязательно должны быть люди, занимающие высокие должности или имеющие звания. Прежде всего, нужно нацелиться на тех, с кем у вас общие взгляды и цели, у вас есть что-то схожее, но в тоже время они обладают знаниями и умениями, которых у вас нет. И наоборот. Хорошая нетворкинг-сеть должна сглаживать ваши слабости, расширять ваш горизонт, предоставлять шансы обмена опытом и возможность задавать вопросы.

Для построения эффективной сети знакомых, вам необязательно сразу стремительно начинать с 50-ти и более топовых контактов. Дайте себе время на поиск «нужных» людей. Уже этот факт снимет напряжение и придаст уверенности.

Почему нетворкинг сложно дается скромным?
Даже если все вышеизложенное понятно и кажется простым, при попытках внедрения можно столкнуться с определенными сложностями.
3 основных препятствия:
№1
Вам сложно подойти и обратиться к незнакомому человеку
№2
Вы боитесь, что вам откажут
№3
Вы не знаете, что сказать
и как начать
Все три пункта взаимосвязаны между собой. Происходит это так: не знаете, что нужно сказать, боитесь подойти к незнакомцам, так как они могут посчитать это глупым и поэтому могут вам отказать… Как же в таком случае освоить нетворкинг?

Советы, которые помогут начать беседу, не так сложны, как, например, ракетостроение. Ошибочно считать (а так считают действительно многие), что нужно сказать что-то из ряда вон выходящее, умное и оригинальное. Наоборот, правильным будет такой подход: задайте разумный безобидный вопрос и дайте собеседнику возможность говорить самому…
Во-первых,
желательно узнать как можно больше информации о собеседнике. Это поможет объективно оценить, подходит вам этот человек или нет, и, можете ли вы быть полезны друг другу.
Во-вторых,
согласно исследованиям этологов, человек запоминает разговор как положительный, если почти все время говорил он сам (привет нашей самовлюбленности). Дайте человеку возможность выговориться, и, вы будете награждены его симпатией.
~
Как завязать разговор с интересующим вас человеком?
Основная фишка состоит в том, чтобы задавать открытые вопросы, то есть вопросы, на которые собеседник может ответить развернуто, а не простыми «да» или «нет». Иначе получится немногословный разговор, похожий на допрос. Открытые и риторические вопросы стимулируют собеседника к рассказу о себе.
1
Чем вы занимаетесь?
Пожалуй, это классический вопрос любой беседы-знакомства, так как он дает возможность задать множество дополнительных вопросов, будь то что-то о компании, о сфере деятельности или должности, которую занимает собеседник. Хороший вопрос, но, к сожалению, немного тривиальный. Отличиться оригинальностью с таким подходом не удастся.
2
Что вас вдохновляет?
Без сомнения оригинальный подход к началу знакомства, так как он ведет собеседника к тому, чтобы рассказать о себе, что вдохновит вас обоих. Вопрос отлично подойдет не только для начала разговора, но и для дискуссии в уже сложившейся группе.
3
Что вы читаете в настоящий момент?
Этот вопрос нацелен на выяснение источников вдохновения собеседника, он также может быть дополнен информацией о хобби и личных интересах говорящего. В любом случае вы получите исчерпывающую информацию об оппоненте, а также дальнейшие темы для разговора.
4
Как вы относитесь к докладу?
Этот вопрос будет уместным, если доклад имел место быть. Важно при этом не высказывать сразу свое мнение. Особенно, если вы считаете доклад бессмысленным. Иначе, выразив свою негативную точку зрения (которая может совершенно не совпадать с таковой вашего оппонента), вам вряд ли удастся прийти к взаимопониманию с собеседником.
5
Что вы хотели бы выпить?
Идеальный вопрос, если вы обращаетесь к человеку, который пока еще стоит или сидит в одиночестве. Тем самым вы показываете не только внимание к нему и свои хорошие манеры, но и даете ему понять, что можете быть полезным. Альтернативный вопрос: «Принести вам что-нибудь выпить?» (даже несмотря на то, что этот вопрос закрытый).
Экстра-совет: Повторяйте чаще имя собеседника. Имена обладают великой силой: каждый охотно слышит свое имя. Продавцы зачастую пользуются этим приемом. Только не переусердствуйте! Иначе это будет только нервировать.
Подготовьтесь
Чтобы найти подходящие слова и стушеваться - лучше заранее подготовиться. Продумайте несколько возможных вариантов для начала беседы. Также можно заранее найти информацию об участниках мероприятия. Это придаст уверенности, а также поможет найти темы для беседы.
Приходите заранее
В начале мероприятия обычно не так много людей, царит более непринужденная атмосфера, и, соответственно, есть возможность пообщаться с интересующими вас людьми. Тем самым вы спасете себя от необходимости ждать очереди, чтобы подойти к нужным людям, когда все соберутся.
Не забывайте про улыбку
С помощью улыбки и открытой расслабленной позы можно показать свой интерес. Улыбка автоматически делает вас симпатичным для окружающих и приглашает к беседе с вами.
Ищите многолюдные места
Не прячьтесь в самых отдаленных уголках помещения. Так вы произведете впечатление человека, который хочет, чтобы его оставили в покое. Лучше найти место, где скопилось большое количество людей. Здесь у вас будет возможность найти подходящие контакты.
Нетворкинг с глазу на глаз
Оглядитесь вокруг, вычлените из толпы человека, который вам симпатичен и стоит при этом в одиночестве. Подойдите к нему и заведите разговор.
Ищите сходства
Общие интересы сближают. Кроме того, они снижают страх подойти к человеку и заговорить с ним. Если вам ничего не приходит на ум, можно просто сказать: «Я рад, что мы познакомились именно здесь и сегодня». Даже такой маленький комплимент располагает человека к вам и задает хороший тон вашей беседе.
Приходите вдвоем
Чувствуете себя неловко на таких мероприятиях? Тогда возьмите с собой коллегу или друга. Присутствие знакомого человека придает уверенности. Но в таком случае вам не следует проводить вечер вдвоем, нужно не забывать и про общение с новыми людьми. Только так вы сможете построить эффективную сеть деловых контактов.
Хотите практиковать нетворкинг? Посещайте мероприятия компании #ProShift для бизнеса, отношений, и успеха в любой сфере жизни, чтобы отточить навыки нетворкинга в нужном окружении!
Поделитесь публикацией с друзьями
Получать статьи по почте
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности