Алхимик маркетинга
Виктор Михайлов
Помогаю бизнес тренерам, НЛП тренерам, тренерам развивающих программ, коучам и консультантам осущствлять проработку маркетинга с целью увеличения доходов от деятельности.

Санкт-Петербург
WhatsApp +7 911 731 61 64
work.mihailov@gmail.com

Мои услуги
Начинающим тренерам, коучам и консультантам
Выход на рынок, отстройка от конкурентов, разработка продуктовой стратегии, разработка email и smm стратегии, создание автоворонок, создание и запуск новых обучающих программ, описание целевой аудитории, позиционирование, создание стратегии запусков и продвижения.
действующим тренерам, коучам и консультантам
Создание и запуск новых продуктов, усиление и запуск личного бренда, запуск новых каналов продаж, построение партнерской сети, выстраивание системы маркетинга, региональная экспансия, поиск и вербовка организаторов, выстраивание системы тренингового бизнеса, создание и запуск онлайн программ.
Опыт работы и практика
Мой опыт работы в тренинговом бизнесе 7 лет, я являюсь основателем и генеральным директором тренингового центра #ProShift, последнии 5 лет был официальным представителем Фрэнка Пьюселика в Санкт-Петербурге и Москве. Работал с Вадимом Демчог, Алексеем Верютиным, Евгением Орланом и другими.
За многолетнюю практику я организовал более 50 мероприятий различных направлений и масштаба. В 2016 году организовал самый крупный НЛП-Практик в России на 135 человек, с оборотом 7,3 млн. рублей.

Я оказываю маркетинговую помощь широкого спектра как для играющих тренеров, так и тренинговых компаний. Оказываю услуги по комплексному сопровождению, запуску новых брендов и продуктов, масштабированию бизнеса.
Рекомендации и кейсы
18 - 29 июля 2015 | Санкт-петербург
ФРЭНК ПЬЮСЕЛИК
Тренинг Тренеров
Навыки подготовки программы тренинга, навыки ведения тренинга, навыки организации и продажи своего тренинга - это то, что освоили участники, придя на тренинг.
28 АВГУСТА - 3 СЕНТЯБРЯ 2017 | Карелия
ВАДИМ ДЕМЧОГ
7 Квантовых Скачков
Выездной тренинг Вадима Демчога для всех и каждого, кто стремится раскрыть свой глубинный потенциал.
Личное позиционирование
Позиционирование для тренера является чуть-ли не самым важным в вопросе продаж. Обусловленно это тем, что позиционирование - это первое что видит потенциальный клиент. Первый фильтр, который работает в голове клиента по принципу «свой-чужой».

Основная ошибка, которую делают в разработке личного позиционирования - это представление себя (тренера, личности) в формате товара имеющего какие-то типауникальные преимущества, характеристики, знания и компетенции. Это чисто продуктовый подход. Так разрабатывают позиционирование для пылесоса...

Позиционирование личности — это процесс. Не какое-то там супер пупер УТП, не выбранная узкая ниша с припиской «эксперт по...», не pdf говнокнига, которую можно скачать типа бесплатно, чтобы получать продающие письма в почту, не фотки на фоне нового мерседеса и из спортзала. И ещё целая куча всяких не...

Позиционирование — это беспрерывный процесс проявления личных ценностей, собственных правил, внутренней и внешней экспертности в мир. Это встраивание в сознание потенциальных клиентов определённой истории о себе.

Спозиционировать, значит создать для людей причины любить, уважать и восхищаться тренером. И конечно покупать тогда, когда ему даже не продают.
Долина смерти
У многих тренеров есть системная проблема блокирующая их профессиональный и финансовый рост. Это фундаментальное противоречие, которое один мой знакомый назвал «долиной смерти».

Суть в том, что пока тренер не способен оплачивать работу команды или профессионального организатора, ему приходится заниматься маркетингом, продажами, PR-ом, искать залы для мероприятий, вести соц.сети и рассылки, выстраивать систему, тянуть все функции и процессы тренингового бизнеса самостоятельно.

Понятно, что для того, чтобы это все тянуть, нужно в этом всем разбираться. А чтобы это все работало так как надо, в современных реалиях, нужно достаточно хорошо в этом всем разбираться. Быть, как минимум, средним специалистом.

В то же время, чтобы быть не только умным, но и богатым, нужно, кроме вышеперечисленного, постоянно усовершенствовать существующие и создавать новые продукты, «копать» свою профильную тему вглубь. Быть полностью погружённым в свою тему. Жить этим.

Вот и получается как в том анекдоте: без прописки нет работы, а без работы нет прописки.

КАК ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ЭТОГО ПОРОЧНОГО КРУГА?

Проработав почти 7 лет в сфере организации тренингов и проведя более 50 интервью с разного рода тренерами, я разработал решение, которое уже подтвердило свою жизнеспособность на практике.

Это не волшебная таблетка и не задача, которая решается за 2 часа. Это системное решение, которое позволит тренеру преодолеть «долину смерти», масштабировать свою деятельность и начать наконец-то зарабатывать столько, сколько положено зарабатывать профессионалу в сфере обучения взрослых людей.
Позиционирование тренингового продукта
Любой тренинговый продукт состоит из трёх элементов: тренера — транслятора, самого тренинга — технологии изменения и формата в сумме с организацией процесса.

Основная фишка в том, что продукт, кроме того, чтобы быть в рынке, должен соответствовать и усиливать позиционирование тренера. Он должен быть как бы логическим следствием вытекающим из позиции тренера.

Упаковка продукта должна цеплять потенциального клиента на которого он расчитан. Глядя на продукт, потенциальный клиент должен ясно понимать где конкретно он окажется после прохождения тренинга. Должен верить, что это возможно для него.

Вероятно всем знакома концепция УТП. Мне она не кажется самымой удачной для позиционирования тренингового продукта. Уникальность — это конечно хорошо, но человек покупает не ее, а переход из состояния где он сейчас, в состояние где он хочет быть.

Продукт — это транспортное средство перемещающее клиента из точки «А» в точку «Б». Позиционирование продукта — это краткое и лаконичное формулирование этого пути.

Итого, позиционирование продукта — это формулирование ценностного предложения основанного на свойствах, характеристиках, преимуществах и возможностях, которые содержит в себе тренинг.

И к тому же, такое предложение, которое позволяет высветить из общей массы целевого клиента и отсечь не целевого. Оно должно быть простым, ясным и правдоподобным. И конечно речь не про одно предложение на первом экране сайта. Элементов гораздо больше…

В создании такого предложения нет никакой магии или секретов. Это достаточно простая технология.
Как мыслить негативно и не отравлять жизнь себе и окружающим?
Истинная проблема не в том, что люди мыслят негативно, а в том, что они путают собственные мысли о реальности с самой реальностью. Но мысли — это просто мысли. Ты можешь им верить, а можешь не верить просто позволив им быть. Ведь ум — это не сам человек. Ум — это просто инструмент, которым человек пользуется, если умеет. А если не умеет, то ум пользует человека.

Одержимость собственными мыслями, в крайнем проявлении, вообще-то психическое заболевание, которое лечится клинически. Но даже не в крайнем проявлении это ведёт к потере контакта с реальностью, а значит к неспособности адекватно воспринимать то, что происходит здесь и сейчас.

Попробуйте взять книгу и открыв ее поднести к лицу на расстояние 30 сантиметров. И попробуйте так пожить, пообщаться с людьми, сходить в магазин… Абсурд? Неудобно? Не понятно, что творится вокруг? А ведь так живет целая куча народа. Ничего не видя, кроме собственных мыслей, неконтролируемых интерпретаций и оценок.

Конечно можно пытаться бороться с собой, бороться с своим умом, ругать себя и осуждать за собственные «плохие» мысли, а можно им просто позволить быть, но лишить их власти над собой.

Ведь если убрать книгу от лица, то она никуда не пропадёт. Не нужно ее сжигать, выкидывать и т. д. Она по прежнему может быть здесь, но не забирать на себя все внимание.

Мысли, как машины. Они приезжают и уезжают. Какие-то глупые, какие-то умные, сырые, добрые, злые. Человек решает каким мыслям верить, а каким нет. К каким прислушиваться, а каким спокойно позволить уйти самим.

Единственные критерий, и это даже не истина, а полезность. Если какая-то конкретная мысль сделает жизнь более полной и осмысленной — верь ей, следуй за ней. И не важно позитивная она или негативная. Если нет — просто позволь ей быть выделив ей место. И она растворится сама собой.

Конечно с наскока трудно понять, что полезно, а что нет. Что делает жизнь более полной, а что нет. Для этого нужно понимать свои ценности т.к. именно они являются путеводителями по жизни. Осознание того, что ты притворяешь в жизнь собственные ценности и есть счастье!

И это никак не связанно с успехами, целями, эмоциями, достатком. Ценности — это то, чем могут быть «пропитанны» любые действия. А значит им можно следовать всегда, что-бы ты не делал. Даже падая, даже ощущая боль можно создавать мир притворяя в жизнь то, что считаешь действительно важным. И это я называю счастьем!
Ключевой навык и главная способность ума.
Если бы нам пришлось выбрать одну способность человеческого ума, которая позволила бы нам быть столь изобретательными, что мы не только изменили лицо всей планеты, но также стали путешествовать за ее пределами, то ею должна быть наша способность к решению проблем.

Проблема означает нечто нежелательное. А решение означает избегание этого или избавление от него. Избегать существующую проблему, значит избегать опыта ее решения. Избегание опыта, по сути, есть избегание возможности чему-то научиться, увеличить личную капитализацию.

Посмотри внимательно. Те, кто ничего не имеет, либо отказываются решать текущие проблемы прячась за «разумность» ожидания. Либо придумывают нерешаемые проблемы. А раз их не решить, то можно ничего не делать. Ведь причина объективна.

«…в мире, где люди покоряют Эвересты, записывают мультиплатиновые диски и берут осадой самых неприступных красавиц, будучи безвестными очкастыми клерками — у тебя нет права говорить, будто что-то даже в теории невозможно».
Контакты
Санкт-Петербург
WhatsApp +7 911 731 61 64
work.mihailov@gmail.com

Больше 100 книг для тех, кто занимается обучением взрослых людей